2023年9月1日民爆光电（301362）发布公告称中信建投基金公伟、中信建投证券张玉龙、华金证券张竞元于2023年8月31日调研我司亚富体育。

　　答：公司工业照明产品 2022 年上半年实现营收 2.89 亿元，净利润7,000 万元左右，2023 年上半年实现营收约 3 个亿，净利润 8,200 余万元，净利润同比增长 17%，净利润的增长速度相对营收的增速更快；工业照明板块能持续保持高毛利和高净利主要得益于两方面1、研发费用持续加大投入，加快新品推出和产品迭代，提升产品竞争力；2、公司进一步提升管理水平，推行精细化管理，使各类费用及成本得到有效管控。谢谢！

　　答：公司自设立之初就确定了主要以 ODM 模式对客户采用直销的销售策略，主要服务境外的区域品牌商和工程商，截至目前已积累超4,000 多家客户，市场已覆盖各大洲 100 多个国家；针对海外的主要目标市场，公司将一直沿用这个销售策略不变，持续提升内部管控、加大研发投入，开发更多的产品以满足客户各应用领域的不同需求，持续为客户赋能，帮助客户做大做强，实现共赢。谢谢！

　　答：公司于 2018 年设立深圳市易欣光电有限公司定位专门针对北美市场的开拓。北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的 30%；公司上市后，将进一步加大研发投入灯具，开发种类更多，应用领域更广的满足北美市场需求产品体系；加大销售团队的构建，加强市场开发力度，加快推动北美市场的开发拓展，提升北美市场市场占有率，为公司业绩增长助力。谢谢！

　　答：公司于 2020 年已设立子公司上海汉牌照明科技有限公司，汉牌照明将以自主品牌模式进行业务开展，公司主营业务是为客户提供应用场景光效、光影设计、照明产品选型配置、智能控制系统及售后服务的整体解决方案，目前公司业务正在有序的开展中。谢谢！

　　问：从 2023 年半年报来看，民爆光电的销售净利率会比大多同行高，这是怎么做到的？

　　答：公司销售净利率略高于同行主要得益于公司实行差异化市场竞争策略及公司实行精细化科学管理，也是公司核心竞争力的重要体现；主要从以下几个方面做简述1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争；2、公司建设一支强大的研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设，大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢！

　　问：公司下一步是计划通过加深与现有客户的合作还是通过拓展新客户来升业绩？

　　答：公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球 LED 照明市场是万亿级的市场，当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；东南亚作为新兴经济体之一，是快速成长中的潜力市场。公司重视东南亚市场开拓，2022 年设立了易欣光电(越南)有限公司灯具，负责开展公司部分照明灯具产品的境外生产和销售业务，拓宽公司海外业务布局。

　　未来，公司也会持续推动 LED 照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。谢谢！

　　问：在国内外形势比较复杂严峻的背景下，民爆光电保持发展韧性关键在哪些方面？

　　答：民爆光电保持发展韧性关键在于1、公司有庞大的客户量，多年以来通过各种渠道获取并录入小满系统的客户数量超过了 40,000 家，其中仍保持密切邮件沟通的客户超过了 8,000 家，亚富体育报告期内与公司发生交易的客户超过了 4,000 家，因此公司多年积累的庞大的客户群体为公司稳定发展奠定了坚实的基础。 2、公司具有快速响应客户需求的优势，公司通过销售人员贴近市场和获取客户业务需求，快速响应客户对于产品设计的时间要求，利用人工装配切换生产线灵活的优势，合理的规划生产排期，高效率的缩短了产品的开发周期及供货周期，为客户抢占所属区域市场赢得先发优势。3、产品设计经验优势，经过十余年的耕耘，公司已经形成了完善的研发体系和专业的研发团队，以市场需求为驱动，以研发带动销售，贴近客户市场了解客户的个性化和差异化需求，按客户需求进行产品设计开发。4、资质认证优势，公司产品已经根据客户需求通过并取得客户所在国家的资质认证，为进一步拓展全球照明灯具市场业务奠定了良好的基础。谢谢！

　　民爆光电（301362）主营业务：LED照明产品的研发、设计、亚富体育制造、销售及服务。

　　民爆光电2023中报显示，公司主营收入7.49亿元，同比上升0.54%；归母净利润1.18亿元，同比上升1.18%；扣非净利润1.15亿元，同比上升10.11%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.0亿元，同比下降7.3%；单季度归母净利润7283.35万元亚富体育，同比下降8.56%；单季度扣非净利润7216.05万元，同比下降3.55%；负债率25.87%，投资收益-143.92万元，财务费用-882.86万元，毛利率33.45%亚富体育。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1402.93万，融资余额增加；融券净流出3917.31万，融券余额减少。

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